??不到一個月時間，碧桂園已經(jīng)在一二線城市拿下了4幅地。

??5月18日，碧桂園控股有限公司（以下簡稱“碧桂園”，02007.HK）在微信公眾號上透露，當日斬獲了太原市小店區(qū)HGZ-2301、HGZ-2302地塊，加上前一日摘得的尖草坪區(qū)三給片區(qū)SWG-2310地塊，共在太原落下3子。

??這3宗地的總用地面積約8.6萬平方米，均為商住用途。其中，SWG-2310地塊計劃用于太原碧桂園鳳凰城項目的后續(xù)開發(fā)。這是碧桂園的第29座鳳凰城，目前項目六期產(chǎn)品在售。

??HGZ-2301、HGZ-2302兩地塊位于太原城市建設(shè)規(guī)劃的重要片區(qū)——雙塔片區(qū)，也將作為碧桂園玖璽臺項目后續(xù)開發(fā)用地。

??更早前的4月25日，在杭州的第三批集中供地中，碧桂園以11.88%的溢價率、28.25億元的總價競得了濱江區(qū)BJ0107-R21-13地塊。地塊總用地面積約4.6萬平方米，總建筑面積約14.23萬平方米，要求所建商品住房毛坯銷售均價不高于3.6萬元/平方米，帶裝修均價不高于4萬元/平方米。

??5月初，碧桂園管理層在管理會議上強調(diào)，投資方向上，要更加努力地做確定性的市場、確定性客戶的確定性項目。

??這是碧桂園在3月份就已披露的投資策略。該公司總裁莫斌于業(yè)績會上表示，今年碧桂園的整體投資方向是圍繞人口流動、產(chǎn)業(yè)布局、經(jīng)濟基礎(chǔ)、庫存情況等城市核心變量進行優(yōu)中選優(yōu)，聚焦一二線核心城市及三四線城市核心區(qū)位，實現(xiàn)增量資產(chǎn)的效益兌現(xiàn)，逐步提升一二線城市的投入與土地儲備占比。

??據(jù)其介紹，碧桂園今年系統(tǒng)性的參與公開市場拿地，積極參與了北京、南京、成都、杭州、合肥等城市的招拍掛，未來還會積極參與西安、上海、寧波等高確定性市場的土地拍賣。

??為了匹配投資需求，碧桂園自2022年開始系統(tǒng)性的對一二線城市的短板進行補齊，尤其是在產(chǎn)品力方面，上海、西安等地的產(chǎn)品都得到了市場的認可。

??碧桂園新任董事會主席楊惠妍提出，要在三至五年內(nèi)培養(yǎng)兩個核心競爭力——產(chǎn)品力和成本力。在她看來，“一個企業(yè)只要產(chǎn)品非常好，優(yōu)于同行，價格又比同行有優(yōu)勢，同時公司又是有利潤的，那我覺得這個公司就可以很健康、長期地發(fā)展。”

??楊惠妍透露，為了進一步匹配資產(chǎn)布局策略和公司發(fā)展需要，碧桂園組織了一個非常強大的團隊打造一二線城市的產(chǎn)品，聚焦全鏈條產(chǎn)品力的提升。據(jù)了解，這個團隊指的是碧桂園的產(chǎn)品聯(lián)合研發(fā)小組，由楊惠妍的妹妹楊子瑩擔任組長，常務(wù)副總裁程光煜、總設(shè)計師黃宇奘以及主席助理張錦棠則為副組長，陣容確實豪華。

??4月7日，在碧桂園的月度管理會上，楊惠妍表示，公司組織了優(yōu)秀人才進行產(chǎn)品迭代研發(fā)，一二線產(chǎn)品系第一稿已在近日完成。

??碧桂園相關(guān)人士告訴中國房地產(chǎn)報記者，該公司剛拿下的杭州項目便計劃采用新產(chǎn)品設(shè)計。

??對于碧桂園而言，調(diào)倉是一項長期工作。截至2022年底，該公司已獲取權(quán)益可售資源約9555億元，其中一二線城市占比39%。要提升到50%的比例，還需要三到五年時間。而在一二線城市奪地，除了實力也需要運氣。據(jù)了解，在某個熱門二線城市，碧桂園今年已參加了兩次土地拍賣，但都與心儀地塊失之交臂。

??短期內(nèi)，除了物色一二線城市的新投資機會外，碧桂園也在著力提升現(xiàn)有貨值的去化效率。4月份，碧桂園實現(xiàn)權(quán)益合同銷售金額約226.9億元，權(quán)益合同銷售面積278萬平方米，同比均有微增。莫斌認為，市場還沒回來，形勢仍然嚴峻，內(nèi)外壓力疊加，挑戰(zhàn)更加艱巨。“所以我們不能掉以輕心、麻痹大意，冒出松松勁、歇歇氣的想法。要冷靜客觀地看待目前的市場，冷靜客觀地做出正確的決策、正確的動作?！?/p>

??2022年年中，為了幫助一線團隊更好的完成經(jīng)營目標，碧桂園成立了3支由高管親自掛帥的專攻隊。今年，該公司計劃通過“1+1+N”新的考核牽引，促使區(qū)域通過最小代價，實現(xiàn)最大價值，解決企業(yè)生存和發(fā)展問題。“1+1”指的是可動用資金和銷售目標，“N”是指支撐這兩個目標完成所需的若干發(fā)力點。區(qū)域總裁被要求把最難的事情、最難的項目扛在自己肩上?！皩λ许椖恳芯坎煌恼?、不同的打法，讓每一個項目都有機會去發(fā)揮最大作用?！蹦髲娬{(diào)，不同的市場、同一市場的不同板塊、同一項目的不同戶型，都要做好資產(chǎn)分類。精準研判、精細化管理，根據(jù)不同的分類匹配不同的策略制度，做到這樣，存量就能做出增量空間。