??1月的最后一天，多家A股上市房企發(fā)布2022年的業(yè)績預告，虧損成為了主流。與之形成鮮明對比的是，代建行業(yè)正迎來一個業(yè)績穩(wěn)定增長的黃金時代。

??1月29日，“代建第一股”綠城管理控股有限公司（以下簡稱“綠城管理”，09979.HK）披露了業(yè)績簡報，透露2022年的新拓代建項目的合約總建筑面積、代建費均同比增長超兩成，管理合約總建筑面積更是實現(xiàn)了1億平方米的歷史性突破。按照綠城管理CEO李軍近日透露的信息，該公司在2022年兌現(xiàn)了相關(guān)業(yè)績指引，即歸屬母公司凈利潤保持30%的增長等。

??“對于代建行業(yè)來說，目前是一個比較好的機遇點。”1月31日，綠城管理董事會秘書張盼盼對中國房地產(chǎn)報記者表示，當前代建市場的客戶群體已經(jīng)發(fā)生了巨大變化，中小開發(fā)商的占比大幅縮小，政府、國有企業(yè)、城投公司及金融機構(gòu)的代建需求快速上升，為行業(yè)打開了巨大的市場空間。她認為，未來中國的房地產(chǎn)市場還將保持10萬億元左右的開發(fā)規(guī)模，其中有30%至50%的房地產(chǎn)開發(fā)項目需要專業(yè)的代建服務商。

??也因此，李軍在綠城管理的年會上強調(diào)，2023年將大力發(fā)展代建新模式，抓住窗口期做大增量。

??管理合約面積突破1億平方米

??公告顯示，截至2022年12月31日，綠城管理代建項目的管理合約總建筑面積約1億平方米，在建面積約0.47億平方米，是行業(yè)內(nèi)首個實現(xiàn)管理合約總建筑面積破“億”的代建企業(yè)。其中，2022年度新拓代建項目的合約總建筑面積約0.28億平方米，同比增長約23.9%；新拓代建項目代建費預估86.1億元，同比增長約21.1%。

??雖然核心的財務指標尚未公布，但李軍在內(nèi)部透露，2022年公司交出了非常亮麗的答卷。

??2020年7月，綠城管理在香港上市，成為“代建第一股”。隨后的兩年里，雖然房地產(chǎn)開發(fā)市場大幅降溫，來自中小房企的代建需求不斷萎縮，但該公司的業(yè)績并未受到明顯影響，2021年，其新拓項目的合約總建筑面積增長21.9%，代建費預估增長22.3%。2022年，這兩項數(shù)據(jù)依然是20%以上的增長幅度。

??在張盼盼看來，輕資產(chǎn)的代建行業(yè)具備天然的抗周期屬性，因此在本輪房地產(chǎn)的去杠桿過程中，綠城管理受損較小。另一方面則是源于該公司提早進行了公司業(yè)務結(jié)構(gòu)的調(diào)整以應對市場沖擊，調(diào)整范圍包括委托方結(jié)構(gòu)、區(qū)域結(jié)構(gòu)及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等。

??委托方的結(jié)構(gòu)變化很容易觀察，過去綠城管理的主要服務對象是中小開發(fā)商，而近兩年來，政府、國企、城投公司、金融機構(gòu)等成為了重要增量，占比不斷提升。2021年，該公司承接的政府類代建項目同比增長了500%，管理總建筑面積中，國企及政府委托項目合計占比59.9%。2022年上半年，綠城管理的新拓代建項目中，來自政府、國企委托方的總建筑面積顯著提升，占比達62.1%，政府代建業(yè)務收入同比增長超70%，占總收入的比重已達30.3%，補上了以房企為服務對象的商業(yè)代建的收入下降缺口。

??在政府代建、商業(yè)代建、資方代建三大代建主業(yè)中，資方代建的增長速度是最快的。據(jù)張盼盼介紹，綠城管理在2021年第四季度才開始拓展資方代建業(yè)務，過去一年的增長勢頭頗為迅猛，2022年新拓代建項目86.1億元的代建費中，已有10%是資方的紓困項目。

??2022年，綠城管理約0.28億平方米的新拓代建項目合約總建筑面積里，開發(fā)商的占比只有23.5%，而10年前，這個比例是95%?！胺康禺a(chǎn)項目的開發(fā)主體發(fā)生了根本性變化。”張盼盼表示。

??抓住窗口期 做大增量

??在2022年的中期業(yè)績會上，綠城管理給投資者提供了一份業(yè)績指引：歸屬母公司凈利潤復合增長率30%，毛利率40%，凈利率20%，派息比例65%。

??積極的業(yè)績預期來自龐大市場需求的支撐。綠城管理多次對外強調(diào)一個觀點，那就是代建行業(yè)已經(jīng)進入確幸時代，未來在房地產(chǎn)開發(fā)端，代建將發(fā)揮更加重要的平臺型作用，滲透率將進一步提升。該公司認為，未來代建市場規(guī)模占比將以年均21.3%的速度高速增長，到2025年，代建行業(yè)規(guī)模預計滲透率將達到12.5%（對應2021年為4.8%的滲透率）。參照歐美模式下代建業(yè)務占比可做到20%至30%，按均值25%估算，代建行業(yè)的滲透率還有5.2倍的空間。

??作為頭部企業(yè)，綠城管理自然不會錯過時代賦予的大好機會。1月15日，該公司召開了2022年總結(jié)表彰暨2023年工作動員大會，核心內(nèi)容便是在代建行業(yè)進入快速發(fā)展機遇期的背景下，大力發(fā)展代建新模式，抓住窗口期做大增量。李軍用了“擴”“需”“穩(wěn)”三個關(guān)鍵詞來總結(jié)綠城管理2023年的發(fā)展重點，“擴”被放在了首位，主旨便是積極擁抱政策及行業(yè)變化，把握政府、國企央企、地方城投及金融機構(gòu)的新增業(yè)務機會，大膽創(chuàng)新，推動商業(yè)模式變革，擴大業(yè)務入口。

??所謂的代建新模式是指“3+3”的業(yè)務布局，即在政府代建、商業(yè)代建、資方代建三大代建主業(yè)的基礎(chǔ)上，疊加金融服務、產(chǎn)城服務、產(chǎn)業(yè)鏈服務三大配套服務。在綠城管理看來，城投公司拿地后的代建業(yè)務，以及紓困項目的保交付將是未來的兩大增長極。

??城投公司的代建業(yè)務正蓄勢待發(fā)。2021年下半年以來，城投公司在集中供地中扮演了主力軍的角色，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2022年的集中供地中，地方平臺企業(yè)拿地數(shù)量、拿地金額的占比均超過40%。截至目前，這些土地有八成還未進入開發(fā)狀態(tài)，需要專業(yè)的代建服務。2022年9月，財政部印發(fā)了《關(guān)于加強“三公”經(jīng)費管理嚴控一般性支出的通知》，提到“嚴禁通過舉債儲備土地，不得通過國企購地等方式虛增土地出讓收入”。張盼盼對中國房地產(chǎn)報記者透露，在該文件下發(fā)的1個月內(nèi)，綠城管理就中標了十幾個城投項目。

??為了滿足城投公司的開發(fā)需求，綠城管理做了不少業(yè)務創(chuàng)新，包括提前介入到勾地階段，為項目引入資金等，最終形成“城投公司+代建企業(yè)+金融機構(gòu)”的模式，幫助城投公司解決開發(fā)及配資問題。

??紓困類項目的市場容量也頗為可觀。綠城管理的第一個資方代建項目是恒大地產(chǎn)的江陰項目，當時該公司就做了系統(tǒng)的研究，發(fā)現(xiàn)資方代建的市場規(guī)模大概有4億平方米，以1萬元/平方米的銷售單價計算，市場空間可想而知。

??2022年以來，綠城管理已攜手多家金融機構(gòu)，落地多個資方代建項目，介入紓困項目的各階段，摸索出了一些新模式。例如，在并購類項目層面，該公司與中糧信托合作，落地原恒大地產(chǎn)江陰項目；在重組類項目層面，攜手債權(quán)方及中國奧園，落地奧園廣州云和公館項目；破產(chǎn)重整類項目層面，對接破產(chǎn)管理人，參與廣西柳州官塘項目重整。