高鑫：互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新時代下房地產(chǎn)運(yùn)營模式的轉(zhuǎn)型

??中房網(wǎng)訊 2015年10月31日，由中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會主辦的第七屆中國房地產(chǎn)科學(xué)發(fā)展論壇在天津召開，論壇以互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)為主題，探討互聯(lián)網(wǎng)對房地產(chǎn)的思維、動 力、價值將產(chǎn)生如何深刻的影響，推動房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)一步有機(jī)融合，分享互聯(lián)網(wǎng)和信息經(jīng)濟(jì)帶來的成果。浙江眾籌房總經(jīng)理高鑫發(fā)表題為《互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新時代下房地產(chǎn)運(yùn)營模式的轉(zhuǎn)型》的演講。他表示，隨著時代的進(jìn)步，我們的客群已經(jīng)從傳統(tǒng)的60年代、70年代為主要的消費(fèi)客群，向80年代、90年代甚至00后進(jìn)行。客群的變化帶來的是生活方式和購買習(xí)慣的變化，現(xiàn)有很多客戶更多的關(guān)注自我消費(fèi)的實現(xiàn)，更多生活體驗的實現(xiàn)。那么客群的變化也為開發(fā)商轉(zhuǎn)型提供了原動力。

浙江眾籌房總經(jīng)理高鑫

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    高鑫：尊敬的劉會長，各位領(lǐng)導(dǎo)各位來賓，大家下午好，非常榮幸參加本次論壇，并代表眾籌行業(yè)在“互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)”論壇上發(fā)言。上午我們也聆聽了劉會長精彩的演講，其中充分肯定了眾籌作為未來運(yùn)營模式的定位，深受鼓舞。
    中國正在進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時代，互聯(lián)網(wǎng)越來越多的與我們的衣食住行充分緊密結(jié)合，而作為房地產(chǎn)這一國家重要的經(jīng)濟(jì)支柱行業(yè)，如何觸網(wǎng)是我們每一個房地產(chǎn)行業(yè)人員需要好好思考的問題。
    今天，我就向各位做一個匯報，中國的房地產(chǎn)在進(jìn)入了20年的飛速發(fā)展，取得了驚人的成果，房地產(chǎn)這一詞語也成為了老百姓最關(guān)注的詞匯，但是，制造業(yè)模式的房地產(chǎn)傳統(tǒng)開發(fā)，為未來行業(yè)發(fā)展埋下了不少隱患。傳統(tǒng)的房地產(chǎn)開發(fā)，我給他歸結(jié)為6個特色，第一、先做項目，再做數(shù)據(jù)，先有土地后找市場，先有規(guī)劃后找客戶。先做開發(fā)再找客戶；先有部門后有體驗，先有項目再找資金，這直接導(dǎo)致了房地產(chǎn)的資金投入過大，庫存壓力巨大，同時客戶的定制化個性需求得不到滿足。
    隨著時代的進(jìn)步，我們的客群已經(jīng)從傳統(tǒng)的60年代、70年代為主要的消費(fèi)客群，向80年代、90年代甚至00后轉(zhuǎn)變?？腿旱淖兓瘞淼氖巧罘绞胶唾徺I習(xí)慣的變化，現(xiàn)有很多客戶更多的關(guān)注自我消費(fèi)的實現(xiàn)，更多生活體驗的實現(xiàn)。那么客群的變化也為開發(fā)商轉(zhuǎn)型提供了原動力。
    我們認(rèn)為開發(fā)商從傳統(tǒng)的短跑式的制造業(yè)模式應(yīng)該迅速地向長跑時代服務(wù)商轉(zhuǎn)變，這也是剛剛潘總講到，我們要作服務(wù)而不要一味的開發(fā)，傳統(tǒng)的服務(wù)向現(xiàn)代化模式轉(zhuǎn)變以后，新的開發(fā)模式是先有數(shù)據(jù)，后有依據(jù)，先有市場后有土地，先有定制后有規(guī)劃，先有客戶后有開發(fā)，先有體驗后有購買，先有資金后有項目。這也是眾籌房在時代運(yùn)營下孕育的特點(diǎn)，以及時代發(fā)展的原動力。
    為什么我們有自信和能力幫助開發(fā)商從傳統(tǒng)的服務(wù)項目轉(zhuǎn)型呢？我們認(rèn)為我們有幾個核心優(yōu)勢。第一、眾籌房前端他是一個基于大數(shù)據(jù)分析的數(shù)據(jù)分析與定制平臺，我們在中國房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)，率先與美國達(dá)成戰(zhàn)略合作，在行業(yè)內(nèi)首次引用大數(shù)據(jù)分析筆記，先進(jìn)設(shè)備的引入不僅能夠從云端獲得房地產(chǎn)海量的數(shù)據(jù)加以分析和定制，同時能夠為客戶提供定制化，實施商品追蹤以及數(shù)據(jù)分析，大大的提升了項目的定位精準(zhǔn)，客戶精準(zhǔn)，定價精準(zhǔn)，規(guī)范精準(zhǔn)。
    同時，為了滿足客戶日益增長的個性化需求，我們與國內(nèi)知名的設(shè)計院達(dá)成合作，近期將在我們眾籌房平臺推動一個服務(wù)，設(shè)計師在線一對一的與眾籌者進(jìn)行服務(wù)，這其中可以包括戶型、社區(qū)、商業(yè)配置、物業(yè)服務(wù)等等的一個定制化的需求的追蹤和定制服務(wù)。以期真正實現(xiàn)房地產(chǎn)定制從理論走向現(xiàn)實的一個過程。
    同時，平臺在創(chuàng)業(yè)之初，在中國房協(xié)領(lǐng)導(dǎo)下，我們率先與國內(nèi)的知名金融機(jī)構(gòu)、法律監(jiān)管機(jī)構(gòu)以及業(yè)內(nèi)專家達(dá)成了合作，不斷的創(chuàng)新各種眾籌模式。為了保障眾籌平臺參與者與眾籌商的資金安全以及數(shù)據(jù)安全，我們與平安銀行南京金融資產(chǎn)交易中心達(dá)成戰(zhàn)略合作，每一次的眾籌發(fā)起都由南交所進(jìn)行發(fā)起，通過平臺募集后到達(dá)平安銀行指定的監(jiān)管帳戶，達(dá)到專款專用，因為現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中很大的問題就是資金的流向不安全。我覺得我們做到了資金的安全，數(shù)據(jù)的安全也是為未來行業(yè)的發(fā)展率先做了安全的保障。
    同時，我們平臺已經(jīng)與深圳的火種科技合作，我們做不到像騰訊一樣的大的體驗，我們做了一個小場景，我們未來可以在開發(fā)商沒有規(guī)劃售樓處等等實體建設(shè)之前，在平臺上做一個3D看房技術(shù)，這樣可以解決消費(fèi)者或者眾籌者在沒有樣板房的前提下了解項目需求的問題。
    同時，為了迎合未來90后、00后的消費(fèi)者，眾籌房預(yù)計將在全國主要的一線城市，與開發(fā)商合作打造一個線下體驗館，這個體驗館包括了人工智能、個性化物業(yè)服務(wù)，使我們的眾籌者和開發(fā)商能夠有一個聚會的地方，交流的地方，我們第一個線下的體驗中心在杭州已經(jīng)規(guī)劃設(shè)計了，預(yù)計我們可在明年在杭州落成第一個體驗中心。
    在中房協(xié)和浙江房協(xié)的領(lǐng)導(dǎo)下，在房地產(chǎn)同行的支持下，眾籌房7月28日上線以來至今完成了100個項目的落地洽談，完成了12個城市項目的城市運(yùn)營商落地，11月份，將是平臺借助浙江省房博會上新項目比較集中的一次，我們預(yù)計將會有20個項目在平臺上進(jìn)行發(fā)布，其中包括馬來西亞、包括泰國的普吉島等一些海外項目眾籌，預(yù)計可以募集資金超過50億。
    最后，我也向各位分享一個我們成功的案例，PPT上可能沒有顯示，今年5月份在眾籌房還在內(nèi)測期間，我們與香港上市的眾安房產(chǎn)聯(lián)合發(fā)起眾籌試點(diǎn)篩選了杭州未來科技城的一塊土地，拿地前兩個月我們發(fā)起來起了定制，同步開始在平臺上進(jìn)行眾籌客戶的意向規(guī)劃和價格測項，在平臺完成大范圍的范圍之后，開發(fā)商于7月23日成功獲得土地。在我們7月28日眾籌房上線當(dāng)天向我們同步發(fā)起眾籌，開始搜尋眾籌金，每一套眾籌金是這套房源總價30%，由南京金融資產(chǎn)交易中心發(fā)起眾籌，最終平安銀行落位資金，?？顚Ｓ?，專程監(jiān)管。整個過程眾籌周期在2個月之內(nèi)我們192套房源全部完成，完成了眾籌資金接近3000萬，眾籌的總房源資金接近1個億，這個應(yīng)該是中國房地產(chǎn)歷史上第一次真正意義上的產(chǎn)品眾籌。
    相比較而言傳統(tǒng)的開發(fā)，一塊土地在7月份拿到，我們正常8個月開盤，也就是說我們在明年3月份、4月份開發(fā)才能回籠資金?，F(xiàn)在這樣通過眾籌模式第一達(dá)到了資金的迅速回籠，第二客戶的精準(zhǔn)定位避免了日后營銷上的過度資金的投放。同時最重要一點(diǎn)，保證了樓盤開發(fā)的安全性。我想這正是我們眾籌未來可能會為中國房地產(chǎn)行業(yè)帶來的貢獻(xiàn)。
    我相信在互聯(lián)網(wǎng)時代下，在地產(chǎn)同行的支持下，在中房協(xié)以及各級領(lǐng)導(dǎo)的支持下，眾籌房應(yīng)該也必須為中國的房地產(chǎn)運(yùn)營模式改變作出自己的應(yīng)有的貢獻(xiàn)，因為這也是行業(yè)的需求，謝謝大家！